Надежда МАЗЕПОВА, ЦПС «Лексфорт»: «Каждый проект – это вызов, что-то новое. Очень редко идет повторение, потому что к нам приходят со сложными задачами, которые штатный юрист решит

В мае стал победителем конкурса «Лучшее предприятие малого и среднего бизнеса» в 2023 году в сфере оказания юридических услуг. Обозреватель «Коммерческих Вестей» Анастасия ИЛЬЧЕНКО узнала у партнера, руководителя финансово-экономического направления Центра правовых стратегий «Лексфорт» Надежды МАЗЕПОВОЙ, чем ее компания отличается от других и как сегодня выглядит клиентский портфель.

– Надежда, поздравляю вас с победой в конкурсе. Давно участвуете? Что, на ваш взгляд, помогло взять пальму первенства?

– Мы участвовали впервые, поскольку только в этом году узнали о конкурсе. Победить получилось из-за значительного количества и, конечно, качества наших проектов. Кроме того, мы занимаем активную позицию в жизни города, в частности, для Фонда поддержки предпринимателей регулярно проводим вебинары для разных категорий бизнеса, даже для студентов, которые только планируют заниматься предпринимательской деятельностью.

– Расскажите о компании. Какие направления деятельности вы считаете приоритетными?

– Центр правовых стратегий «Лексфорт» существует с 2004 года. В следующем году нам исполнится 20 лет. Мы обслуживаем исключительно бизнес. Большинство юридических проектов у нас в сферах банкротства (в том числе защита от субсидиарной ответственности) и корпоративной области. Это и конфликты, и текущие корпоративные вопросы. Ведем много судов по коммерческим конфликтам, плотно занимаемся сопровождением сложных крупных строительных проектов.

– Знаю, что у вас есть не только стандартные для юридических фирм направления. Это так?

– В отличие от большинства компаний не только Омска, но и страны, «Лексфорт» имеет отдельное финансово-экономическое направление. В его рамках мы занимаемся несколькими задачами, в частности, помощью в постановке управленческого учета, бюджета, т. е. текущим сопровождением деятельности юридических лиц. Благодаря практике работы с живыми бизнес-проектами у нас сложилась сильная команда, выполняющая экспертизы самого высокого уровня. Мы готовим и экономические заключения для судов коллегам из других юридических организаций, и помогаем юристам «Лексфорта» разбираться в сложных кейсах, касающихся финансов и экономики. Когда компания ведет сложный банкротный или корпоративный проект, то над ним всегда работают не только юристы, но и экономисты.

– Экономическое направление вы стали развивать не сразу?

– Да, мы его открыли в 2014 году. В основу легли запросы клиентов. Сначала дело шло, что называется, по наитию. Сейчас работа структурирована. Идет постоянный достаточно большой спрос. Первой мы запустили базовую услугу – ведение управленческой отчетности бюджетирования: когда приходим в организацию, ставим «УпрУчет», остаемся на сопровождение. А когда в России начала развиваться субсидиарная ответственность, поняли, что в ней тоже много экономики и финансов. Например, в таком показателе как «дата наступления объективного банкротства», т. е. момент, в который должник данным признаком начал обладать, – чистая экономика. Юристам часто сложно проанализировать ее. Кроме того, в стандартной процедуре банкротства есть документ – анализ финансово-хозяйственной деятельности. Он тоже содержит много экономики. Когда им занимается человек, понимающий всю специфику экономической составляющей бизнеса, способный пользоваться регистрами, бухгалтерскими программами, то результат получается качественнее, а работа эффективнее. Сегодня у нас много запросов от коллег из юридических компаний, для которых мы пишем анализы и финансовые экспертизы по данным вопросам. У нас есть и сертифицированные судебные эксперты, они готовят судебные финансово-экономические заключения для судов, причем без привязки к территории. В Омске, кстати, таких проектов немного.

Синергия экономистов и юристов показала свою эффективность в работе над корпоративными проектами. Когда идет спор директора с участниками (например, они считают, что руководитель неэффективно управлял бизнесом, принес убытки), чтобы подсчитать экономическую составляющую убытков, тоже нужны специфические знания, навыки. И получается, что экономическая практика встроена в оба основных юридических направления компании. Мы и своим юристам помогаем более эффективно решать задачи, и сторонним оказываем услуги. Наш основной заказчик в части банкротства и корпоративных конфликтов – это другие юридические компании.

– Это интересно. А в целом ваш клиентский портфель можете охарактеризовать?

– В финансово-экономической практике у нас достаточно большой пул клиентов из Омска, Москвы, Томска, Перми и т. д. По юридическим делам география несколько шире. В Омске нашими услугами пользуются многие топовые компании города – Омсктехуглерод, Омский НПЗ, «Ястро», «Парфюм-Лидер», «Суши-Маркет», «ВНИМИ-Сибирь» и другие. Значительная часть крупных организаций Омска так или иначе с нами сотрудничала. Если говорить про Москву, то там наш клиент – это средний бизнес. Но он средний для столицы, а по омским меркам – очень крупный. Причем это не только в чистом виде московские клиенты, но и межрегионального и федерального уровня. Сферы деятельности у нас были практически все – и ритейл, и производство, и торговля, и сельское хозяйство.

– А какой вид деятельности приносит наибольшие доходы?

– Этот вопрос не имеет однозначного ответа – выручка по разным направлениям гуляет вверх-вниз. Когда-то впереди банкротные вопросы, когда-то – корпоративные или строительные. Финансово-экономическая практика стабильно прирастает по выручке и уже вносит весьма заметный вклад в экономику компании. Главное, что в целом у нас год от года доходы растут. А переменчивость по направлениям естественна в сложном консалтинге.

– Обычно московские компании открывают филиалы в Омске, а у вас наоборот. Давно заработал офис в столице?

– Мы его открыли в 2019 году. Теперь базируемся в двух точках страны. Это очень удобно. Однако проекты мы продолжаем выполнять по всей России.

– А поточнее? Какова география вашей деятельности?

– Кроме Омска и Москвы у нас прямо сейчас проекты от Сахалина до Ростова-на-Дону, а по пути встречаются Новосибирск, Саранск, Ставрополь, Краснодарский край, Санкт-Петербург, в проработке проект в Тюмени. Все довольно динамично меняется. Сегодня технологии позволяют решать задачи, физически не присутствуя в другом регионе. После ввода ковидных ограничений в судебных заседаниях стало возможно участвовать онлайн. Это серьезно расширило нашу географию. И конечно, она увеличилась за счет офиса в Москве.

– В последние три года в стране и в мире много чего происходило. Как это повлияло на работу компании?

– Мы в какой-то момент переживали из-за ввода ограничений на банкротства, опасались, что у нас упадет количество проектов. Да и в целом экономический прогноз на ближайшее будущее неясен, а состояние дел в предпринимательской среде на нашу востребованность влияет напрямую. Пока мы зашиваемся от работы и продолжаем расти. Посмотрим, что будет дальше.

Мы мониторим ситуацию, смотрим, в каких нишах в данный момент нужно прилагать усилия, чтобы оставаться на плаву. Наши услуги в кейсах о субсидиарной ответственности и в корпоративных конфликтах сейчас очень востребованы, также серьезный объем работы есть по крупным строительным проектам. Думаю, потому, что все эти проекты сложные, и не все консультанты способны их вести.

Мы рады, что в период ковидных ограничений нам удалось сохранить штат, выручку. В данный момент компания растет, ищет новых сотрудников. Текучки кадров нет, у нас редко увольняются. Но недавно две сотрудницы ушли в декретный отпуск, поэтому ощущаем определенный кадровый голод. Сейчас на рынке труда все-таки есть недостаток квалифицированного персонала. Чтобы находить сотрудников, используем большое количество ресурсов, взаимодействуем с институтами, ходим на олимпиады, где ищем креативных ребят. Кадровый голод в нашей сфере появился не вчера, но, на мой взгляд, сегодня он ощущается более ярко.

– Большой у вас коллектив?

– В целом в омском и московском офисах в ковид нас было 12, а сейчас – 14.

– Можете назвать топ-3 задач, с которыми к вам наиболее часто обращаются клиенты?

– Не стану ранжировать, просто перечислю. Во-первых, это ведение сложных судебных споров – бизнес-конфликтов. Во-вторых, корпоративные конфликты – там тоже идут суды, но специфические, и много и внесудебной работы. И третье – в банкротствах защита при привлечении к субсидиарной ответственности и работа в делах по оспариванию сделок.

Мы ежегодно участвуем в различных рейтингах. В том числе в международных. Много лет занимали ведущие позиции в известном рейтинге Chambers&Partners (в разделе российских регионов), который охватывает 190 стран мира. Наши юристы несколько лет до ухода международных рейтингов из России были номинированы в авторитетном Best Lawyers. Сейчас заявляемся только в российские и тоже успешно. Например, нас отметили Право.ru, КоммерсантЪ, Российская арбитражная ассоциация.

– А есть у вас постоянные клиенты?

– Большинство из тех, кто к нам обращался. В нашем клиентском портфеле ежегодно в среднем 82 клиента, из них 3-4 новые. Это если говорить о значимых поручениях, но немало бывает и небольших разовых обращений.

– Почему к вам идет крупный бизнес, ведь у него обычно есть свои юридические отделы?

– Все дело в специфике вопросов и задач. Банкротство или субсидиарная ответственность у организации могут быть только один раз за всю деятельность, поэтому штатные юристы с подобными проблемами чаще всего не соприкасаются, им будет сложно начинать решать их с нуля. В тех же корпоративных конфликтах юридический отдел часто не участвует или занимает одну из сторон. А что касается в принципе сложных споров в суде, то очень часто инхаусы (внутренние юристы) просто не имеют нужного опыта. Им доводится приходить в суд несколько раз в год или даже реже. В нашем же графике от 3 до 10 судебных заседаний ежедневно, а бывает и больше.

Иногда владелец бизнеса просто понимает, что одна голова хорошо, а три – прекрасно! Хочет иметь альтернативное мнение. Главное – не подтверждать поговорку «два юриста – три мнения», а стремиться выработать и реализовать решение задачи клиента. Если же предлагаются несколько вариантов, нужно иметь компетенцию и смелось настаивать на оптимальном с твоей точки зрения решении. Мы со штатными специалистами всегда хорошо взаимодействуем, ведь именно они знают деятельность компании изнутри и помогают нам в спорах. Идет тесное сотрудничество.

– Надежда, расскажите о себе. Как вы пришли в Центр правовых стратегий «Лексфорт»?

– Я много лет занимала должность начальника экономического отдела, финансового директора, работала на Морозовской птицефабрике. И в 2011 году у нас был совместный проект со старшим партнером компании «Лексфорт», ее создателем и идейным вдохновителем Игорем ЖУРИКОВЫМ. Он сейчас развивает наш офис в Москве. После окончания проекта Игорь мне предложил перейти в «Лексфорт». Я согласилась. Сначала была задача построить финансовую модель внутри самой юридической компании, а потом к нам пришли мои бывшие коллеги и попросили помочь в проектах. В итоге я осталась насовсем и возглавила финансово-экономическое направление.

– Пришлось осваивать юридические тонкости?

– Конечно. В первое время было сложно, но потом, когда уже начинаешь этим жить, втягиваешься, становится невероятно интересно. Каждый проект – это вызов, что-то новое, всегда повод подумать. Очень редко идет повторение, потому что, как я уже отметила, к нам приходят не со стандартными задачами, а со сложными, которые штатный специалист решить не может. Возможностей обучаться в ходе реализации проекта чаще всего не бывает, поскольку работа обычно идет в режиме цейтнота. Поэтому мы должны постоянно повышать свой профессиональный уровень. У нас даже есть норма часов, предназначенных для самообразования. Законодательство постоянно меняется, а нам нужно быть в курсе современные изменений, тенденций, нюансов судебной практики. Раз в месяц по субботам у нас проходит внутренний семинар, на который мы приглашаем экспертов, либо один из сотрудников компании прорабатывает тему и проводит обучение других.

Ранее интервью было доступно только в печатной версии газеты «Коммерчески вести» от 28 июня 2023 года.